一味中药的产业经济

  2002年8月23日,作为天士力集团的核心企业,天士力制药集团股份有限公司5000万A股正式在上海证券交易所挂牌上市,股票简称“天士力”,交易代码“600535”,从此驶上了一条通过资本力量推动企业高速发展的快车道。

  日前,天士力对外发布了最新的经营业绩:到2012年8月22日,天士力的总市值已达到264.25亿元,是上市之初的近10倍。截至2011年底,实现营业收入65.70亿元,比上市前增长859%;实现净利润6.4亿元,比上市前增长521%。交出这样一份成绩单,无论对股东还是对客户,都兑现了一份沉甸甸的承诺。

  从复方丹参一味传统药方起步,天士力成功地由一个技术研究团队蜕变为现代化的高科技上市公司,上市后企业规模从5.95亿元到66.34亿元,实现了10年增长11倍的持续快速发展。

  天士力是如何超越单一产品营销,迈过靠单一产品制胜而缺乏后续支撑“飞不动”的窘境?又是如何带领传统中药闯出了一条国际化道路?

  “丸散膏丹,神仙难辨”,传统中药历来没有统一的质量标准,揭示药方机理谈何容易。然而,国内现代中药企业天士力集团的领军人闫希军早在20世纪末就旗帜鲜明地提出了现代中药理念,希望通过现代科技把几千年中药复方的秘密逐步揭示出来的。

  在国家和地方有关部门的支持下,天士力从研发、种植、提取到生产等各个环节开始构建“安全、可靠、质量可控”的标准模式。到了2002年,凭借一个批文、几十人团队、不足1000万元资金、一个多亿元销售额和一个亿元的资产规模,天士力在上交所一声锣响中,变成了资本市场上的20多个亿元。无论是摸索在制药路上还是面向资本市场扩张,天士力的发展思路从未偏离过“中药”这个核心。

  “提出现代中药的发展思路,是因为国际制药业的竞争已经到了家门口。”闫希军坚定地认为,“中药完全可能成为我国最具发展潜力、能取得自主知识产权的优势产业。”

  一路走来,天士力用现代科技对传统中药产业进行了一场脱胎换骨的变革,传统的分散、简陋的生产方式,变成了如今集约化、规模化生产;过去神仙难辨的中药成分,今天用科学的数据和方法展示在世人面前。

  上市融资后,天士力并没有急于并购。公司决策层认定,以有限的资源分散投入过多领域,结果只能是被排挤到价值链的边缘,天士力首先不是要扩张,而是要在技术上再提升一个新的水平。

  打开天士力的科研记录:为了突破传统中药在提取和生产上的技术“瓶颈”,天士力倡导并建立了“中药和植物药提取生产质量管理规范”,通过了药品生产质量管理规范;承担并完成了国家重大科技攻关项目“指纹图谱应用示范研究”、“复方丹参滴丸多元指纹图谱分析及质量控制技术的应用”等,形成了从药材、中间体到制剂过程数字化的质量控制体系。

  目前,天士力已经形成了中药口服制剂、中药注射剂和生物药三大平台。天士力全面实施了与国际接轨的标准化管理,通过了IS09001、ISO14000、OHSAS18000、ISO10012等多项标准认证和澳大利亚TGA等认证;公司质量检验中心通过了中国国家实验室能力认可,出具的检验结果获得欧美等62个国家和地区认可;滴丸剂在天津首家通过了新版GMP认证并首批通过了天津清洁生产审核,构筑起现代中药差异化的先进制造平台。

  中药粉针是现代中药最具技术优势和代表性的剂型,天士力从产品研发、转移、中试到产业化,实现了中药粉针“零”的突破。2007年,益气复脉投入生产销售,标志着中药粉针开始全面上市;2011年10月,天士力首批注射用丹参多酚酸1600支发往山东,第二个重磅品种加入粉针产品队伍。此外,天士力还组建了预防用药和治疗用药的研发团队、技术转换团队、产业制造团队,打造了一个具有国际领先水平的哺乳动物细胞连续灌流产业平台。

  用技术优势整合做加法,用资本优势扩张做乘法,天士力将知识与资本做了一个完美对接,找到了财富扩大的密码。

  2005年3月,天士力会同中国证监会天津监管局、《中国证券报》发起中小投资者走进上市公司活动,成为资本市场中第一家邀请中小散户投资者到企业参观考察、与高管面对面直接交流的上市公司。

  天士力还开通了投资者关系网站,成为最早开通投资者关系专栏的上市公司之一;开通了投资者交流专线,确保沟通渠道畅通;公布了股东信箱,由投资者关系管理专员每日阅读投资者发送的有关电子邮件,对投资者的有关问题进行及时回复和处理……

  “天士力上市当年就导入了项目化管理理念。在新建工程、新产品开发、生产制造、市场营销及工艺改造等方面,每年有近百个项目运行,这些项目使企业在节能降耗、质量改善、提高工作效率、增加职工福利、改善工作环境、精细化管理等方面的绩效显著提升,并因此获得了国际项目管理协会颁发的‘国际卓越项目管理’银奖,为上市公司清晰完整的内部控制、风险防范、资源优化配置、人才培养、团队建设奠定了坚实的制度基础。”国际项目管理协会认证A级项目管理专家、天士力制药集团股份有限公司总经理李文介绍。

  正是在这些开放、超前的理念指引下,天士力赢得了投资者和资本市场的一致认同。“自上市以来,公司提出的各项议案均顺利通过。”天士力制药集团股份有限公司董事会秘书刘峻峰说:“在天士力股权分置改革股东会表决时,流通股东以70%的高参与投票率和95%的赞成投票率顺利完成股权分置改革,实现了公司股票全流通。”

  天士力上市10年从未中断过派现分红政策,现在已经成为业界颇受瞩目的案例,天士力累计实现现金分红16.45亿元,让投资者充分分享了企业高速成长的成果。

  凭借产品良好的疗效和不断扩大的市场占有率,天士力逐步成为行业标杆,在国内和国际两个市场并驾齐驱。

  目前,天士力在国内市场已拥有14个现代中药产品,主导产品全部通过申请专利、中药行政保护等方式成为独家品种。8个产品销量过亿元,大产品群体已具产业雏形。核心产品复方丹参滴丸连续10年年销售额超过10亿元,位居国内中药单品销量第一,今年有望突破25亿元,创造了中药单品销量的奇迹。

  在海外市场,天士力制定的现代中药标准已经与国际接轨。现代中药复方丹参滴丸圆满完成了美国FDA II期临床试验,标志着中国中成药的安全性和有效性以及质量控制标准都得到了全球极为严格的药监机构FDA的正式认可。未来以复方丹参滴丸为代表,更多的优势中药品种将以药品身份进入欧美主流医药市场。

  天士力通过创新现代中药的发展模式,成功地实现了一味中药的产业经济,闯出了一条大健康产业的发展道路。一个拥有标准化中药材种植、数字化提取、制剂生产及医药营销规范的符合国际标准的一体化现代中药制造企业,正在渐渐融入世界级制药企业行列。