建材行业网络营销策划方案

  建材行业网络营销策划方案 时下建材行业流行讲“概念”,低碳概念、绿色概念、基地概念??“网络营销”也同 样频频见诸于各类建材资讯之中。于是,网络营销似乎成为了一种不得不赶的潮流,众 多建材企业纷纷加入网络营销的大军,花钱花力,与时俱进。然而,建材企业进行网络 营销如果只是出于盲目跟风,那么很有可能只能事倍功半;而如果对网络营销的作用有 一个清醒的认识,从而做好营销定位、方式选择和系统的规划,那么网络营销就会成为 建材企业经营的利器,让企业发展如虎添翼。 下面网营师总结了多年网络营销的经验,将建材行业网络营销项目规划方案中的重 点予以提炼,供大家参考。 一、建材行业网络营销需求分析: 网络营销虽被众多建材企业所看好,但也需要正视营销中的误区与弊病,网络营销 的拓宽面还有待企业探索。大多企业的营销手段,都停留在网络团购、促销信息发布等 初级层面,互动性并没有体现,销售额上也没有达到预期的效果。而网络营销中与消费 者的互动性也成企业需要面对的难题,营销中的互动性直接影响消费者最终的购买。比 如网络体验式营销,用虚拟体验的方式提升企业与消费者的互动性,将建材产品用虚拟 的方式进行表现,在虚拟的网络环境中,消费者可以按照自己喜欢的搭配方式来任意组 合,第一时间表现出效果,也提升了消费者对产品的兴趣发掘。 另外,网络营销相比传统建材卖场营销渠道在服务等环节上还不完善。还有一点, 是诚信的问题,目前网络营销的诚信问题还难以解决,可能存在以假乱真等这样那样的 问题。而更多的业内人士直言,很多企业并没有把网络和实体店有效地结合起来,没有 做好宣传,使得大多数消费者对在哪些企业可以享受网上消费的服务,并不了解。 二、盈利模式 1、项目意义 ?借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度 ?借助网络迅速为商户提供足够的意向客户 ?借助网络迅速获取建材家居客户资料 ?最终销售需要靠线、整体思路 ?针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站 ?立足搜索引擎采取竞价和 SEO 两种方式锁定目标群体的网络必经渠道 ?辅助以行业网站、论坛、QQ 群等相关性网络圈子,向目标群体主动传播 三、策略总规 1、业务流程 网站规划建设-推广-目标客户获取信息-访问网站-网上或电话咨询-线 下约谈-成交-售后服务-转介绍 ?网络只是为客户提供初步沟通,筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单,并获 取客户资料 ?线、推广策略 ?项目整体推广策略为立足搜索引擎(主要是百度) 。 ?将采取竞价和 SEO 双管齐下的方式,有效占据目标群体信息搜索的前列,获取目 标客户。 ?辅助以行业网站、论坛、QQ 群等相关性网络圈子的主动传播。 3、网站策略 ?网站结构规划一定要有思维引导性,引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站, 实现最终主动联系在线销售; ?网站需要围绕目标群体,组织如:项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、 代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容,来 提升网站的销售力和公信力,达到吸引加盟或者采购的目的; ?网站需要持续运营优化和数据分析,以完善提升。 四、项目进度 项目开展可划分三个阶段:网站建设期、网站前期运营、运营收益期。 第一步:网站建设 ?申请域名、服务器空间 ?规划网站平台 ?设计、制作、开发 ?同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排 第二步:前期运营 ?运营网站 ?不断提升网站销售力和网站流量 ?采取竞价和 SEO 的方式获取目标客户 ?不断测试转化率并提升 第三步:运营收益 ?整体业务流程运转流畅 ?产生实际成交收益 说明:项目具体进度控制图略。 五、团队组建 项目前期,团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工 设计、SEO 推广专员,具体岗位如下,具体根据岗位设置视实际需要而定。 六、项目关键点 ?团队组建是至关重要,大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的 难点有:难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。 ?网站规划建设:从规划到开发都需要从营销分析入手,从目标客户入手,需要费 很大功夫,同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。 ?整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致 ?网络营销部门必须和业务部门协同一致 七、投入预算 1、网站费用 ?域名费用?服务器空间费用?网站规划建设费用 2、人员工资 ?项目主管1人?文案1人?美工1人?SEO1人?摄影外包费?其它 3、竞价推广费 4、顾问费用 5、其他等。 八、收益分析 网站上线个月后,初步预计能做到日 IP400以上,日咨询20人次以上(仅供参 考) 。而最终能否成交主要看线下沟通,这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验 来看,日咨询20人,那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后,网站 每天可以积累10个深度意向客户,每月就是200多个。 同时,不管是代理批发还是采购,成交数额都比较大,所以最终成交相对也慢一些。