一手房销售途径有什么 要什么条件

  “买新房去售楼处”,这一置业观念在购房者的头脑中正被逐渐弱化。原因是当前,越来越多的开发商摒弃了坐守售楼处等客上门的销售策略,转而采取了与代理公司或房产中介公司分销的方式。有关人士透露,目前采取与多家中介公司联合分销形式的项目占比高达8成左右。并且,在目前销售压力较大的背景下,部分开发商对于分销中介公司的选拔条件放宽,分销公司的数量也较以往明显增多。

  “不同市场环境下,一手房需要不同的销售策略,目前选择多家机构联合分销是非常契合时宜的。”业内人士分析,多家中介公司代理同一项目可能会出现无序竞争、信息杂乱的现象,消费者较好多问几家分销公司,掌握确切信息后再决定是否出手。

  第1种,由开发商自己组建的销售团队,或旗下独立的营销公司卖房。这是一种纯粹的坐销模式,即销售人员驻守在项目售楼处,等待购房者主动上门看房、买房。这种方式付出的人力成本相对较少,但在客源开拓方面较为被动,适合楼市火爆期。而在目前的市场环境下,这种方式已经被绝大多数开发商所抛弃。

  第2种,独有代理或独有分销。在这种方式下,开发商看中了把分销任务只委托给一家专门的营销代理公司或房产中介公司。这种模式已经开始由坐销向行销方式过渡,由代理公司组织座谈会,中介公司开拓客户等方式来积累客源。德佑罗亚东说:“绝大多数中介公司都比较青睐这种模式,因为资源多,竞争少。不过这种模式中的乙方(代理或者中介公司)并不一定是从一而终的。分销协议中大都规定了去化率要求,如乙方未能在合同规定期限内售出一定比例的房源,分销协议即宣告解除等,此时开发商就会转而另寻分销机构。”

  第3种,联合分销,即开发商把分销任务同时委托给一家代理公司加多家中介公司,或委托给2家或以上房产中介公司。在这种模式中,中介公司的房产经纪人通过短信、电话,或在小区、马路上派发楼书、扫楼等方式寻找客源,并带其前往售楼处看房,行销的比重更大。通过这种方式,客户资源能够在短期内迅速聚集。“多家中介公司参与销售,竞争气氛浓厚,容易激发经纪人工作的积极性,促进销售进展。这也是其当前为多数开发商采纳的主要原因之一。”信义房屋代理部总监朱新华说。

  除了满足负责销售的公司对销售人员年龄性别的要求之外,主要的还是要有热情的努力工作的决心和对销售一手房屋所应具备的一些基本知识有个大致的了解。应具备的基本知识也就是买房客户所关心的问题,主要是以下几方面:1、对房地产项目的总体规划有所了解,包括项目的建筑层数、建筑密度、容积率、绿化率、交通设计、停车场地规划、园林以及建筑的设计风格等等。2、要对可种户型的优缺点有所了解,包括房产的建筑面积、套内面积、朝向、几房几厅几卫生间几阳台等。3、要对交房给客户时的各方面的装修标准有所了解,包括公共部位的架空层、大堂、电梯厅等,也包括户内的门、门窗、地面及墙面、天花的装修标准。4、要对项目的配套设施情况有所了解,包括电、水、天然气、消防设施、智能化对讲、防盗等设施。5、对开发商的情况、以及对项目有关建设周期、交楼时间有个大致了解。

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